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一哥們,賣膠8年,一語道出銷售的真理,火爆整個朋友圈!
來源:君子之膠網(wǎng) | 作者:來源 本站 | 發(fā)布時間: 2017-09-27 | 4260 次瀏覽 | 分享到:

一哥們,賣膠8年,經(jīng)歷各種事,見過各種人,有一天在閑聊之余,他對8年賣膠生涯做了個總結。


他是這樣走上了賣膠之路的——

當大家感覺購物麻煩時,

淘寶出現(xiàn)了

當大家感覺打車麻煩時,

滴滴出現(xiàn)了

當大家感覺吃飯麻煩時,

美團出現(xiàn)了

當大家感覺選膠麻煩時,

賣膠人出現(xiàn)了



在賣膠過程中,他發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思——

客戶選膠,找一個朋友做參謀,再找一個親戚給意見,又找一個同事給建議!最后拿自己的錢,買了別人覺得好的膠!這是經(jīng)常看到買膠的人的狀態(tài)!



接觸很多很多客戶后,他還發(fā)現(xiàn)——

男人兩大愛好:拉良家婦女下水;勸風塵女子從良。

女人兩大愛好:和窮人總是在談錢;和富人談的全是感情。

而不少客戶卻有兩大愛好:和高端產(chǎn)品總在談價格;和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量!



他也慢慢發(fā)現(xiàn),其實——

因為價格離去的客戶,

還有可能回來;

因為質(zhì)量離去的客戶,

多半不會回頭;

因為態(tài)度離去的客戶,

永遠不會回來。

價格不合適可以談,

質(zhì)量沒做好可以改進,

在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中,

發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求!

我們拼的不應該是價格,我們拼的應該是品質(zhì)和服務!


賣了很多很多膠后,他覺得——

有一種質(zhì)量叫“回頭客”

有一種信譽叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個顧客都是最好的活廣告,

做生意,不欺騙,

不坑人才會長久!

信任我們的,我們不會讓你失望;

不信任我們的,請給我們時間,

我們會慢慢讓你相信我們!


賣了8年膠,他最想對客戶說的是——

市場病態(tài),

客戶要便宜,商家要利潤。

如果你在乎的是質(zhì)量,

請尊重它的價格。

如果你想要的是便宜,

請接受它的缺陷。

自己選的廉價之路,

哭著也要走完!

物美價廉只是一種營銷手段,從古到今都是一分價錢一分貨,再美的言語也彌補不了品質(zhì)的缺陷,用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質(zhì),這是永恒不變的定律!


賣膠時間長了,慢慢也有了自己的原則——

只宣傳,不強求。

合適,就買,不合適,不買。

發(fā)朋友圈,只是想告訴朋友們:

我一直從事賣膠的工作,

你們隨時都找得到我。

不夸大,不忽悠,

咨詢我我會耐心解答,客觀分析,

優(yōu)勢劣勢擺出來,

找到你需要的膠,

選擇權在你。

買與不買,友誼常在!


再后來,賣膠時間長了,也發(fā)現(xiàn)了一個秘密——

      生意,生意,

      就是要“讓陌生人滿意”。

      陌“生”人滿“意”了,

      生意,自然就會風生水起!

     “陌生人”和熟人朋友一樣,

      在生意上,都是貴人。

      用好的產(chǎn)品和價格留住陌生人,

      陌生人就成了我的朋友!


其實最開心的不是賺了多少錢,而是賺到了多少陌生人的信任,久而久之成為朋友,并且一直信任你,支持你,選擇你。


這是用錢都買不到的人格魅力!窮死不要撒謊,難死不要騙人!堂堂正正做人,明明白白做事!


賣膠這么久了,最大的收獲就是擁有那么多信任我們、支持我們的客戶朋友!客戶才是我們的最大財富!

來源:君子之膠網(wǎng)


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